Generowanie leadów - narzędzia, które musisz znać!

Mając przygotowaną optymalną strategię generowania leadów, potrzebujesz narzędzi, które sprawią, że Twój plan zacznie dowozić konkretne leady. Jakie narzędzia do lead generation wybrać? Zapraszam do zapoznania się z listą 20 narzędzi, które przygotowałem. 

Ale najpierw plan działania!

Pamiętaj, że proces lead generation, wymaga odpowiedniego przygotowania. Jeżeli nie jesteś w stanie określić Twojej grupy docelowej (kto jest nabywcą Twojego produktu/usługi), nie potrafisz wskazać głównych kanałów pozyskiwania ruchu i zapytań, koniecznie przeczytaj moje poprzednie wpisy: Lead generation - co to jest? oraz Lead generation - czyli wstęp do sprzedaży online. Bez solidnych podstaw realizacja KPI'ów, może być poza Twoim zasięgiem. Musisz mieć jasny plan działania, dzięki któremu będziesz wiedział, czy zmierzasz w dobrym kierunku.

Nim zdecydujesz się na wdrożenie nowego narzędzia na stronie, ustal, czy pasuje ono się do obecnej strategii działań oraz, czy aby na pewno, nie będzie kolidowało z aktualnym procesem. Abyś zrozumiał, co mam na myśli, posłużę się zrzutem z ekranu z 2017 roku. Czy będąc na poniższej stronie, wiesz, co masz zrobić? 

generowanie leadów - przykład salesmanago
Screen ze strony salesmanago.pl z duża liczbą zielonych przycisków. I nie tylko ;)

Pamiętaj! Decydując się na nowe narzędzie, najpierw określ jego przydatność. Nim je wdrożysz, zadaj sobie następujące pytania:

  • Jaki efekt chcę uzyskać? (wzrost liczby leadów się nie liczy :P)
  • W jaki sposób ma X [nazwa narzędzia] działać na mojej stronie?
  • Czy wdrożenie X nie koliduje z innymi narzędziami?

Dlaczego o tym mówię? Ponieważ nie chcesz sytuacji, w której Twoja strona, zamiast skutecznie konwertować, będzie odstraszała użytkowników.

Table of Contents

Komunikacja

Zobacz narzędzia, które ułatwią Ci komunikację z klientem obecnym na Twojej stronie. Poza klasycznym live czatem przygotowałem kilka ciekawostek, które warto wziąć pod uwagę.

Tawk.to

 

Darmowy chat, który bez problemu dodasz na swojej stronie. Tawk.to oferuje szereg funkcji całkowicie za darmo np.: nielimitowaną liczbę użytkowników, Geo IP tracking, obsługę 27 języków, nielimitowaną historię czy łatwą możliwość zastąpienia brandingu własną marką. Więcej informacji znajdziesz na stronie: https://www.tawk.to/features/.

Poza Tawk.to jest wiele innych rozwiązań, które oferują darmowe plany np. Tidio (do trzech użytkowników) czy Drift (jeden użytkownik).

Closer

Polski komunikator, który niedawno pojawił się na Product Huncie. Komunikator jest w tej chwili dostępny za darmo. Więcej informacji znajdziesz na stronie: https://closer.app.

 

Closer poza możliwością prowadzenia chatów z odbiorcami oferuje łatwą możliwość prowadzenia rozmów audio i wideo, przesyłania załączników, a także umożliwia obu stronom konwersacji udostępniać ekran! Idealne rozwiązanie, jeśli masz swoją prezentację produktową pod reką ;)

CallPage

Dzięki CallPage oddzwonisz do potencjalnych klientów w zaledwie 28 sekund. A po godzinach pracy, w prosty użytkownicy odwiedzający mogą wybrać preferowaną godzinę i formę kontaktu z Tobą.

 

Krakowski startup CallPage przygotował darmowy plan, który umożliwia wykoać 15 telefonów poprzez widget na stronie, a po przekroczeniu tej liczby za dodatkowe 59zł możesz uzyskać kolejne 30 telefonów. Jest to dobre rozwiązanie dla początkującego biznesu i ciekawa alternatywa dla regularnych planów. Więcej informacji znajdziesz na stronie: https://www.callpage.pl/

Identyfikacja firm odwiedzających stronę

Wiedza, jakie firmy odwiedziły stronę, może przybliżyć Cię do realizacji celów biznesowych. Zobacz, które narzędzia, mogą Ci w tym pomóc.

Bazo

 

Narzędziem, które może Ci pomóc w identyfikacji firm, które odwiedzają Twoją stronę, może być Bazo. Cena najniższego pakietu zaczyna się do 259 zł netto miesięcznie. Równolegle do identyfikacji firm, Bazo udostępnia lead scoring oraz możliwość tworzenia dedykowanych pop-upów, zarówno na podstawie zachowania, jak również dla konkretnych firm. Więcej informacji znajdziesz na stronie: https://bazo.pl 

Albacross

O Albacrossie napisałem już chyba wszystko przy porównaniu z Bazo (test narzędzi do lead generation). Jeżeli szukasz narzędzia, które sprawdza się w zakresie identyfikacji cookies, zobacz, jak może Ci pomóc Albacross

DMSales

Po publikacji testu poświęconego Bazo i Albacross, otrzymałem propozycję testu DMSales, z której jeszcze nie skorzystałem. Natomiast jeżeli szukasz alternatywy dla dwóch wspomnianych narzędzi, myślę, że warto przetestować.

Zgodnie z informacją, która zawarta jest na stronie: "dzięki algorytmom maszynowego uczenia dowiesz się, czym interesują się potencjalni klienci, zbudujesz ich profile behawioralne i dotrzesz do nich odpowiednim kanałem o właściwej porze." Brzmi interesująco? Link do strony: https://dmsales.com/identyfikacja-firm-instytucji-oraz-uzytkownikow/

DMSales to rozbudowana platforma, która również pomoże Ci w znalezieniu adresów e-mail do klientów czy wzbogaceniu bazy mailowej. Po szczegóły odsyłam do ww. strony internetowej.

Odnajdywanie adresów e-mail

Szukasz adresu e-mail? Zobacz proponowane narzędzia. 

Hunter

Darmowy plan umożliwia sprawdzenie 50 domen w poszukiwaniu adresów e-mail oraz wysyłanie cold maili do znalezionych osób. Dodatkowo masz do dyspozycji wtyczkę do Chrome'a, która daje Ci możliwość szybkiego odnalezienia e-maila. Dowiedz się więcej o Hunter na stronie: https://hunter.io/

FindThatLead

Podobnie jak Hunter, FTL oferuje 50 sprawdzeń miesięcznie, wtyczkę do Chrome'a i wysyłkę do 250 cold maili. Strona www: http://findthatlead.com.

Skrapp

Jeżeli szukasz większej liczby sprawdzeń za darmo, odwiedź: https://skrapp.io. Zgodnie z cennikiem podanym na stronie, darmowy plan oferuje 150 odpytań o adresy e-mail. Skrapp również oferuje wygodną wtyczkę, która ułatwi Ci znalezienie potrzebnego e-maila.

MailTester

Alternatywą do tego typu rozwiązań w modelu SaaS jest MailTester, który pozwoli Ci sprawdzić, czy adres e-mail jest prawidłowy. Nie jest to rozwiązanie zbyt szybkie, ale pozwala ocenić poprawność adresu. Dla użytkowników korzystających z komputerów z Windowsem jest dostępna aplikacja umożliwiająca analizę większej liczby adresów.

Cold mailing

Przygotowałeś bazę adresów e-mail i teraz zastanawiasz się nad automatyzacją procesu cold mailingu? Zobacz poniższe narzędzia.

Woodpecker

Jeżeli zastanawiasz się jak efektywnie przygotować serię wiadomości cold mailingowych, to Woodpecker jest narzędziem, które Ci pomoże. Z jego pomocą ustawisz spersonalizowane kampanie cold mailingowe, a także przygotujesz automatyczne scenariusze follow-up'ów. 

Woodpecker oferuje 14-dniowy bezpłatny trial z 250 wiadomościami do wysłania. Ceny za najtańszy pakiet zaczynają się od 40$ miesięcznie. 

Hubspot Sales

Darmową alternatywą dla Woodpeckera może być Hubspot Sales, który równolegle do funkcji CRM'owych umożliwia wysyłanie follow-up'ów i szereg inncyh funkcji jak: analiza ofert, live chat czy notyfikacje o otwarciu wiadomości e-mail. 

Budowanie listy mailingowej

Sumo

Popularne narzędzie, które umożliwia Ci tworzenie list mailingowych, wykorzystując m.in.: pop-up, CTA box, ekran powitalny, exit intent popup i wiele więcej! Sumo oferuje szereg możliwości, a dodatkowo można go łatwo dopasować do własnych potrzeb. W darmowej wersji umożliwia zebranie do 10.000 adresów mailowych. 

Sumo połączysz ze swoją stroną za pomocą Google Tag Manager, wtyczki do WordPressa, Shopify i Magento. Więcej informacji znajdziesz na stronie: https://sumo.com/.

Hello Bar

Hello Bar w darmowej wersji umożliwia Ci stworzenie 10 różnych wersji pop-upów i przypiętych banerów, które możesz wykorzystać na stronie. Pamiętaj, że darmowa wersja ograniczona jest do 5000 wyświetleń. Hello Bar jest z powodzeniem wykorzystywany przez wiele polskich firm. 

Jotform

Rozbudowane narzędzie do tworzenia formularzy (zarówno do zbierania leadów, jak i do płatności). W darmowej wersji liczba formularzy ograniczona jest do 5, oraz dostępne jest 1000 wyświetleń formularzy, które mogą pozyskać do 100 zapisów miesięcznie. Strona: https://eu.jotform.com/

Popup Builder WP

To darmowe narzędzie, które umożliwia tworzenie responsywnych pop up'ów w WordPressie. Link do pobrania: https://pl.wordpress.org/plugins/popup-builder/ 

Tworzenie stron docelowych

Poniżej przedstawiam kilka propozycji, dzięki którym z powodzeniem przygotujesz stronę docelową. Co ważne, zdecydowana większość z nich oferuje również możliwość tworzenia pop-upów czy innych elementów, które mają za zadanie przyciągnąć uwagę użytkownika. 

Landingi

Jest to soft, który rekomenduje właściwie każdej osobie, która chce przygotować stronę docelową. Landingi to prosty i intyicyjny edytor, który oferuje ponad 100 szablonów pomocnych przy tworzeniu landing page. 

Dodatkowo od niedawna oferuje bardzo atrakcyjną cenę za miesięczny dostęp do narzędzia, która wynosi tylko 59zł. W ramach tej ceny obowiązuje kilka limitów m.in. ograniczenie do 1000 użytkowników miesięcznie, ale nie sądzę, aby ta liczba odstraszyła świadomych użytkowników. Zdecydowanie polecam przetestowć: https://landingi.com/pl

Unbounce

Rozwiązanie do tworzenia stron docelowych, które z pewnością docenią osoby tworzące strony docelowe z myślą o klientach rezydujących na innych kontynentach. Unbounce posiada data center w 5 miejsach na świecie (jeżeli nie chcesz bawić się z Cloudflare jak w przypadku Landingów), a dodatkowo umożliwia tworzenie stron mobilnych w standardzie AMP. Więcej informacji znajdziesz na stronie Unbounce.com.

Tilda

Bardzo ciekawy builder stron internetowych, który został mi polecony przez zespół biorący udział w akceleracji. Tilda jest bardzo popularnym builderem za naszą wschodnią granicą, ale problemów z supportem w języku angielskim nie ma żadnych. Co ważne, w przeciwieństwie do powyższych builderów, Tilda oferuje darmowy plan, który umożliwia stworzenie 1 strony. Więcej o Tildzie przeczytacie na stronie: https://tilda.cc/.

Elementor

Elementor to właściwie dodatek do WordPress'a, który umożliwia tworzenie stron na zasadzie drad&drop. Elementor jest dostępny w wersji darmowej i płatnej. Możliwość tworzenia formularzy w bezpłatnej wersji wymaga nieco kombinacji, ale dla chcącego nic trudnego.

Korzystając z Elementora masz do dyspozycji szereg motywów, które możesz wykorzystać do stworzenia swojej strony docelowej czy całej strony internetowej. Jeżeli jeszcze nie korzystasz z Elementora, sprawdź stronę: https://elementor.com/

Aktualna lista zawiera propozycję 20 narzędzi. W niedalekiej przyszłości zostanie ona uzupełniona o kolejne narzędzia, które można wykorzystać do dystrybucji treści w mediach społecznościowych, monitoringu internetu i inne narzędzia, które nie mieszczą się do dotychczas wymyślonych kategorii. 

A Ty? Jakie byś narzędzie dodał?

Jeżeli chcesz być na bieżąco polub moją stronę na Facebooku i wyczekuj kolejnych porad z zakresu lead generation. Powodzenia :-) 

 

Komentarze