Jak mogę pomóc? / Audyt lead generation

Audyt lead generation: gdzie tracisz leady?

Audyt lead generation to ocena całego procesu pozyskiwania leadów online: od kampanii płatnych, SEO i social mediów, przez stronę i ścieżki konwersji, po lead nurturing. Obejmuje konfigurację Google Analytics, analizę techniczną, badania użyteczności i konkurencję. Efektem jest raport na 50-70 stron A4 z diagnozą błędów i pomysłami na optymalizację. Audyt trwa ok. 20 dni roboczych i kosztuje od 6000 zł netto.

od 6000 zł
netto, cena ustalana indywidualnie
~20
dni roboczych czasu realizacji
Świeże spojrzenie
niezależny audytor
Zapytaj o audyt lead generation
Napisz, skąd dziś pozyskujesz leady i co nie działa. Ustalimy zakres audytu, a jeśli pełna analiza nie ma ekonomicznego uzasadnienia, zaproponuję konsultacje.
Wolisz porozmawiać?
+48 780 254 807
Zaufali mi m.in.:

Audyt lead generation to niezależna ocena tego, jak firma pozyskuje leady online i w którym miejscu je traci. Lead generation to proces przyciągania potencjalnych klientów i zamieniania ich w kontakty zainteresowane produktem lub usługą. Żeby w B2B dawał leady sprzedażowe, trzeba go nie tylko zaplanować i prowadzić, ale też analizować i optymalizować. Więcej o samym procesie piszę w artykule o lead generation i pozyskiwaniu leadów sprzedażowych.

Dlaczego audyt lead generation powinna zrobić osoba z zewnątrz?

Audyt lead generation daje świeże spojrzenie na strategię pozyskiwania leadów. Osoba, która jest emocjonalnie związana z marketingiem i sprzedażą w firmie, często nie dostrzega błędów, które obniżają skuteczność działań. Element strony, który dla Ciebie nie jest problemem, dla klienta bywa powodem porzucenia procesu zakupowego. Niezależny konsultant nie ma tego obciążenia i ocenia proces na danych, a nie na przyzwyczajeniach zespołu.

Kiedy zamiast audytu wystarczą konsultacje?

Audyt lead generation nie zawsze jest optymalnym rozwiązaniem. Jeśli nie widzę ekonomicznego uzasadnienia dla tak rozległych prac, na przykład przy małej stronie wizytówkowej albo startupie, proponuję konsultacje z zakresu lead generation. Zakres ustalamy po rozmowie: napisz na .

Dla kogo?

Kiedy audyt lead generation ma sens?

Firma B2B z kampaniami płatnymi
Płacisz za ruch z Google Ads, Facebook Ads lub LinkedIn Ads, a zapytań ofertowych jest za mało
Strona, która nie zamienia ruchu w kontakty
Ruch z SEO, social mediów i inbound marketingu nie przekłada się na leady sprzedażowe
Marketing, sprzedaż i obsługa klienta osobno
Lead przechodzi przez kilka działów, ale nikt nie widzi całej ścieżki od reklamy do sprzedaży
To nie dla Ciebie, jeśli:
Masz małą stronę wizytówkową lub startup i rozległy audyt się nie zwróci - wtedy proponuję konsultacje lead generation
Co analizuję

Zakres audytu lead generation

Audyt obejmuje leady z działań płatnych (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads) i bezpłatnych (SEO, social media, inbound marketing). Każdy z poniższych obszarów wchodzi w zakres prowadzonych przeze mnie audytów.

Wywiad biznesowy
Rozmowy z osobami z marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, które pozyskują i obsługują leady.
Konfiguracja Google Analytics
Czy pomiar poprawnie rejestruje proces pozyskiwania leadów.
Analiza techniczna serwisu
Czas ładowania strony, dostępność i bezpieczeństwo.
Ścieżki konwersji
Droga klienta od reklamy lub wpisu na blogu do konwersji, razem z remarketingiem.
Badania z użytkownikami
Badania z udziałem użytkowników i klientów serwisu.
Użyteczność stron leadowych
Analiza heurystyczna stron, które pozyskują leady.
Działania marketingowe
Kampanie PPC, social media i pozostałe kanały pozyskiwania ruchu.
Widoczność w Google
Widoczność serwisu w wynikach wyszukiwania na frazy związane z ofertą.
Analiza konkurencji
Konkurenci wskazani w wywiadzie oraz ci, którzy wyświetlają się na Twoje frazy.
Lead nurturing
Działania po konwersji (post-conversion marketing), które prowadzą lead do sprzedaży.
Narzędzia lead generation
Ocena narzędzi używanych w lead generation i lead nurturingu.
Proces

Jak przebiega audyt?

Każdy audyt opieram na danych, które gromadzi Twoja firma. Zaczynam od rozmowy i dostępów, kończę raportem, który pokazuje problemy na grafikach i mówi, jak je naprawić.

01
Rozmowa
Diagnozuję problemy, poznaję strategię pozyskiwania ruchu, klientów, których chcesz pozyskać, i cele biznesowe.
02
Dostępy do danych
Google Analytics, Google Search Console, Google Ads, konto managera w Facebook Ads i inne narzędzia zbierające dane o leadach.
03
Ocena serwisu i działań
Wywiad z zespołem, ścieżki konwersji, użyteczność, kampanie, widoczność, konkurencja i lead nurturing.
04
Raport
50-70 stron A4: zdiagnozowane problemy na grafikach, komentarz, materiały uzupełniające i pomysły na optymalizację.

Opinie

„Współpraca przebiegła bardzo profesjonalnie i sprawnie. Analiza strony internetowej oraz sugestie dotyczące poprawy generowania leadów były trafne i pomocne. Pan Robert wykazał się dużą wiedzą, zaangażowaniem i zrozumieniem naszych potrzeb biznesowych.”
Aleksandra Guzek — Arcus S.A.
„Nie często można znaleźć osobę o takiej wiedzy na temat optymalizacji współczynnika konwersji i stron docelowych. Robert Marczak jest jedną z tych osób. Co ważne, potrafi mówić o trudnych tematach w sposób jasny i klarowny.”
Sergey Butko — CallPage
Cennik

Ile kosztuje audyt lead generation?

Cenę ustalam indywidualnie. Zależy od wielkości serwisu, zakresu analiz, wielkości biznesu i branży. Dla średniej wielkości serwisu to koszt rzędu 6000 zł netto, przy małych stronach, stronach wizytówkowych i startupach może być niższy.

Audyt lead generation
od 6000 zł netto
Pełna analiza procesu pozyskiwania leadów, raport 50-70 stron A4, czas realizacji ok. 20 dni roboczych
Zapytaj o wycenę →
Konsultacje lead generation
wycena indywidualna
Gdy pełny audyt nie ma ekonomicznego uzasadnienia, np. przy małej stronie lub startupie
Zapytaj o wycenę →

Pytania o audyt lead generation (FAQ)

Ile kosztuje audyt lead generation?

Audyt lead generation kosztuje od 6000 zł netto, a czas realizacji wynosi około 20 dni roboczych. Cena ustalana jest indywidualnie i zależy od wielkości serwisu, zakresu analiz oraz branży. Przy małych stronach wizytówkowych i startupach koszt bywa niższy, a zamiast audytu proponowane są konsultacje.

Co zawiera raport z audytu lead generation?

Raport zawiera wykaz zdiagnozowanych problemów oraz zestaw pomysłów na optymalizację działań. Dokument oscyluje w granicy 50-70 stron A4, a w środku znajdują się grafiki ze zdiagnozowanymi problemami, bogaty komentarz i materiały uzupełniające. Każdy audyt poprzedza rozmowa o strategii pozyskiwania ruchu, oczekiwanych klientach i celach biznesowych.

Jakie dostępy są potrzebne do audytu lead generation?

Potrzebny jest dostęp do narzędzi gromadzących dane o procesie: Google Analytics, Google Search Console, Google Ads oraz konta managera w Facebook Ads. Uzupełniająco wykorzystywane są SurferSEO, Ahrefs, Senuto, PageSpeed Insights, Hotjar i cux, dzięki którym problemy serwisu w zakresie lead generation da się precyzyjnie zdiagnozować.

Na czym polega analiza ścieżki konwersji?

Analiza ścieżki konwersji polega na ocenie drogi klienta od pierwszego kontaktu z marką, na przykład reklamy lub wpisu na blogu, aż do punktu konwersji. Obejmuje także lead nurturing oraz działania remarketingowe. Punktem wyjścia są dane zebrane w Google Analytics, a celem wskazanie słabych punktów ograniczających konwersję.

Co to znaczy lead generation?

Lead generation to proces przyciągania potencjalnych klientów i zamieniania ich w leady, czyli kontakty zainteresowane produktem lub usługą firmy. Leady pochodzą z działań płatnych, takich jak Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads, oraz z bezpłatnych: SEO, social mediów i inbound marketingu. Żeby leady sprzedawały, proces wymaga analizy i optymalizacji.

Jakie są kampanie lead generation?

Kampanie lead generation dzielą się na płatne i bezpłatne. Płatne to reklamy PPC w Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads, bezpłatne to SEO, social media i inbound marketing, np. wpisy na blogu. Audyt lead generation ocenia obie grupy razem ze ścieżką konwersji i lead nurturingiem, w tym remarketingiem.

Porozmawiajmy!

Każdą współpracę zaczynam od bezpłatnej konsultacji — to najszybszy sposób, aby sprawdzić, czy i jak mogę realnie pomóc.

+48 780 254 807 LinkedIn
Odpowiadam najszybciej, jak mogę - zwykle tego samego dnia.