Optymalizacja strony - popraw widoczność i sprzedaż🚀

Praca zdalna, ograniczenie działań marketingowych i sprzedażowych, która w ostatnim czasie dotknęła wiele firm, może być potencjalnie dobrym momentem, na analizę dotychczasowych działań i poprawę kondycji strony internetowej. 

Na podstwie codziennych tasków realizowanych dla klientów agencji, zebrałem listę zadań, którą warto zrobić, aby poprawić skuteczność strony firmowej w pozyskiwaniu ruchu i klientów. Być może agencja, z którą pracujesz, jeszcze Ci tego nie powiedziała lub powie lada dzień. Warto jednak już dziś pomyśleć, co można i trzeba poprawić na Twojej stronie. Poniżej zebrałem wskazówki poświęcone w większości zagadnieniom z zakresu SEO i lead generation. 

Optymalizacja tagów title i meta opisów

Tworząc reklamy tekstowe w Google Ads, masz do dyspozycji kilkadziesiąt znaków, w których warto uwzględnić CTA. W poradnikach Google Ads poświęconych projektowaniu skutecznych reklam tekstowych przeczytamy:

Zachęć klientów do działania
Zajmujesz się sprzedażą? Powiedz klientom, co mogą u Ciebie kupić. Oferujesz usługi? Powiedz, jak można się z Tobą skontaktować. Wezwania do działania, takie jak kup, zadzwoń już dziś, zamów, przeglądaj, zarejestruj się lub uzyskaj wycenę, jasno określają, jakie powinny być następne czynności klientów.

Analogiczne zasady należy zastosować do organicznych wyników wyszukiwania. Atrakcyjność nagłówka w wielu sytuacjach decyduje o wyborze określonego wyniku. Jeżeli w tej chwili ograniczasz wydatki na kampanie Google Ads, może warto poprawić wygląd, a zaraz skuteczność organicznych wyników wyszukiwania?

Optymalizacja organicznych wynikach wyszukiwania

Pewnie słyszałeś o tzw. keyword stuffingu, czyli upychaniu słów kluczowych w tytule, zapomnij o tym. Dodanie odmian i różnych form danego keyworda niekoniecznie przełoży się na pozycję. Dodatkowo upewnij się, że w obrębie Twoich stron docelowych nie dochodzi do kanibalizacji, czyli sytuacji, gdy więcej niż jedna strona rankuje na dane słowo kluczowe. Możesz to sprawdzić np. za pośrednictwem zewnętrznych narzędzi lub Google Search Console. Częstym powodem kanibalizacji jest niewłaściwe wykorzystywanie tagów i kategorii w obrębie bloga.

Kolejną kwestią, którą należy wziąć pod uwagę, jest długość tytułów i meta opisów. Częstym problemem który widzę, jest automatycznie generowany tag tytułów, który uwzględnia różne zmienne i w efekcie jest zbyt długi - nie wyświetla się w całości. 

Poza umieszczeniem dopasowanych słów kluczowych warto zastanowić się nad dodaniem do tagu title elementu, który przyciągnie uwagę potencjalnego klienta i skłoni go do kliknięcia. 

Dobrą ilustracją tej sytuacji jest case study opisane na blogu Ahrefs. Dodanie wezwania do działania w nagłówku pozwoliło wypracować 37% wzrost wejść organicznych w stosunku do pierwotnej wersji.

Jeżeli masz stronę w języku angielskim (lub duńskim ;-) ), polecam sprawdzić CTR Tool. Te darmowe narzędzie pozwoli Ci poprawić meta title i description na podstawie określonych wytycznych.

Dzięki temu narzędziu masz pewność, że Twoja strona może potencjalnie osiągać wyższy CTR, dzięki umieszczeniu wezwania, które zachęci odbiorcę do przejścia na stronę.  

Więcej o CTA pisałem w artykule: CTA - co to jest wezwanie do działania?

Optymalizacja nagłówków Hx na stronach docelowych

Nagłówki (Hx) mają w dokumentach charakter semantyczny i hierarchiczny (spis treści dokumentu), ich wykorzystanie nie powinno być powiązane z prezentowaniem treści w formie graficznej. 

Nagłówki Hx to nagłówki semantyczne, budujące schemat dokumentu. Załóżmy, że dokument (strona) składa się z 3 sekcji podzielonych na mniejsze porcje informacji. Wówczas:

- H1 - określa, o czym jest dana podstrona (tytuł)
- - H2 - określenie pierwszej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie pierwszej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie pierwszej sekcji
- - H2 - określenie drugiej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie drugiej sekcji
- - H2 - określenie trzeciej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie trzeciej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie trzeciej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie trzeciej sekcji  itd.

Nagłówki muszą logicznie określać, co znajduje się na stronie. Dobrze, gdy posiadają słowa kluczowe, pamiętaj jednak, aby brzmiały naturalnie (nie upychaj słów kluczowych na siłę)!

Niestety błędne korzystanie z nagłówków jest częstym problemem wśród marketerów i osób, które projektują strony. Powszechnym problemem jest wykorzystywanie nagłówków (które powiększają dane zdanie), jako pogrubień i wyróźnień w tekście.

Odświeżenie wpisów na blogu

Jeżeli prowadzisz bloga, warto sprawdzić, co dzieje się ze starszymi  (i nowszymi) wpisami. Jeżeli wcześniej myślałeś, że kwestię tworzenia tytułów i optymalizacji nagłówków możesz pominąć, to blog jest miejscem, w którym to może mieć duże przełożenie na widoczność witryny! 

Sprawdź w Google Search Console, na jakie frazy wyświetla się konkretny wpis na blogu, zobacz czy targetowane frazy pokrywają się z istotą artykułu. Zobacz, które artykuły cieszą się największą popularnością w Google Analytics, być może warto je uaktualnić?

W realizacji tego typu zadań sięgam zawsze po zewnętrzne narzędzia jak ahrefs, Senuto, AnswerThePublic czy Surfer SEO. Dzięki nim jestem w stanie określić, co dodatkowo wpisują użytkownicy, szukając konkretnego hasła, jakie pytania im towarzyszą, a także jakie słowa i wyrażenia są wykorzystywane w konkurencyjnych wynikach organicznych na daną frazę.

Dodatkowo z upływem czasu, wiele artykułów może tracić na aktualności, a dzięki okresowemu odświeżaniu, treść artykułu pozostaje stale aktualna, a tym samym atrakcyjna dla użytownika. 

Dodanie elementów wpływających na konwersję

Równolegle do aktualizacji treści, warto pomyśleć nad przepływem użytkowników na stronie. Jeżeli masz kilka popularnych wpisów na blogu, może warto umieścić tam elementy konwersyjne? Jeżeli do tej pory tego nie stosowałeś to zdecydowanie warto! Poza linkowaniem do strony kontaktu czy stron ofertowych warto dodać na stronie banery graficzne, czy inne elementy typu "CTA box", które uatrakcyjną wpis i będą kierowały użytkownika do realizacji konkretnej akcji, np. "Zapisz się na newsletter" czy "Dowiedź się więcej o audycie SEO".

Dodanie tego typu elementów może przyczynić się do zwiększenia liczby wejść na strony docelowe, które bezpośrednio prowadzą do realizacji celów biznesowych Twojej firmy. 

Optymalizacja grafik

Korzystając z narzędzi jak Pingdom Tools, możemy sprawdzić wiele czynników na stronie, jak również rozmiar plików graficznych. Rozmiary grafik można też sprawdzić za pomocą: Google Chrome > Zbadaj > Audit. 

Powyższy zrzut ekranu przedstawia przykładowy wpis blogowy. Całkowity rozmiar strony wynosi nieco ponad 9mb, z czego ponad 70% jego rozmiaru stanowią grafiki. Nie jest to optymalna proporcja. Tego typu pliki mogą znacząco spowolnić czas ładowania strony, dlatego warto to sprawdzić i możliwie zmniejszyć.

Sprawdź, jakich rozmiarów masz zdjęcia na blogu i korzystając z narzędzi typu: https://tinypng.com/ czy ImageOptim (MacOS), skompresuj ich rozmiar i wielkość.

Poprawa linkowania wewnętrznego

Dobrze działająca witryna to taka, która umożliwia robotą Google dotarcie do wszystkich podstron. Oczywiście należy mieć odpowiednio przygotowaną mapę strony, ale nie należy zapominać o linkowaniu wewnętrznym, które usprawnia indeksację zasobów witryny. 

Dobrze przygotowane linkowanie wewnętrzne pozwala uniknąć i zwalczyć kanibalizację w serwisie, a także wspierać proces pozycjonowania słów kluczowych. Pisał o tym między innymi Paweł Gontarek na blogu: https://www.zgred.pl/blog/linkowanie-wewnetrzne-jako-element-strategii-seo/

Opracowanie wytycznych on-page dla stron

Właściwie wszystko, co opisałem powyżej, można zamknąć w sformułowaniu przygotowanie wytycznych dla stron (np. stron kategorii w przypadku e-commerce), które mają za zadanie przyciągać ruch na konkretne frazy.

Podstawą takich optymalizacji jest dopasowanie strony docelowej pod intencję wyszukiwania, czyli pod słowo kluczowe. W tym celu wykorzystujemy szereg narzędzi tj.: ahrefs, Senuto, SurferSEO, AnswerThePublic etc.

Dysponując wiedzą, na jaką frazę powinna być zoptymalizowana dana strona, można przygotować na podstawie analizy konkurencji w SERP-ach precyzyjne wytyczne, co i jak powinno zawierać się na stronie, aby wzmocnić jej pozycję.

Co powinny zawierać wytyczne on-page?

Wytyczne on-page, które przygotowujemy dla klientów agencyjnych, robimy ściśle według określonego schematu, z wykorzystaniem wcześniej wspomnianych narzędzi i wtyczek do przeglądarki Chrome. 

Wytyczne powinny zawierać:

• adres URL: adrestwojejstrony.pl/pralka 
• słowo kluczowe: (przykładowo) pralka
• rekomendowany tag title: XXXX
• obecna długość opisu: XXX zzs (znaków ze spacjami)
• rekomendowana długość opisu: XXXX zzs (znaków ze spacjami)
• słowa i zwroty, które muszą się znaleźć: XXXX
• słowa i zwroty, które można umieścić: XXXX
• słowa i zwroty istotne w kontekście sprzedażowym: XXXX
• Sugerowany podział na nagłówki wraz z propozycjami nagłówków do wdrożenia na stronie: H1: XXX, H2:XXX etc.
• Sugestie do strony (jeżeli potrzeba) : np. dotyczące alt'ów czy linkowania wewnętrznego.

Tak opracowany dokument wraz z instrukcją działania może ułatwić pracę niejednej osobie, która zajmuje się tworzeniem opisów kategorii w e-sklepie. Dodatkowo, z tak przygotowanymi wytycznymi, możemy łatwo skontrolować pracę osób, które są za ten obszar odpowiedzialne, jak również mamy pewność, że przygotowane teksty, wspierają cele SEO!

Jeżeli szukasz wsparcia w przygotowywaniu wytycznych on-page, napisz do mnie: robert@marczak.me.

Opracujemy dla Ciebie plan działania dopasowany do potrzeb i możliwości Twojej firmy!

Przygotowanie planu contentowego

Analogicznie jak w przypadku wytycznych on-page dla stron kategorii, tworzenie treści na blogu aż prosi się o planowanie. Postaw na analityczne podejście – data-driven marketing i twórz treści, których ludzie szukają i potrzebują! Zaplanuj tworzenie nowych treści w oparciu o analizę wszelkich dostępnych danych. Zobacz, jak może wyglądać plan contentowy.

Twórz interesujące, wartościowe, wspierające konwersje treści. Zyskaj możliwość edukowania i inspirowania użytkowników odwiedzających Twoją stronę. Dzięki temu zbudujesz zaufanie do marki, zdobędziesz nowych klientów oraz masz pewność, że targetujesz właściwe tematy. Dzięki takiemu podejściu powstające treści przyczyniają się do budowania pokrycia tematycznego i zwiększania topical authority.

Co trzeba zrobić, przygotowując plan contentowy?

1. Badanie słów kluczowych
2. Analiza popularnych treści
3. Analiza treści konkurencji
4. Analiza wzmianek w mediach społecznościowych

Realizując powyższe kroki, zbierzesz wartościowe dane i insighty, które pozwolą Ci usystematyzować tworzenie treści. Mając plan contentowy, Twoje treści staną się zorganizowane i zorientowane na realne cele biznesowe Twojej firmy.

Kluczowe strony w procesie generowania leadów

Korzystając z możliwości Google Analytics (przy założeniu, że jest poprawnie skonfigurowany) z łątwością sprawdzić, które strony biorą udział w procesie generowania leadów. 

Przykładowy raport, który możesz wykorzystać to: Zachowanie > Zawartość witryny > Wszystkie strony -> wybieramy zamiast Eksplorator -> Podsumowanie nawigacji.

Poza tym, korzystając z celów (pamiętaj! możesz mieć ich do 20) w Google Analytics, możesz ocenić w jakim stopniu założenia, które masz, są zgodne z rzeczywistym zachowaniem klientów. Aby mieć pełen obraz sytuacji poza ustawieniem celów, skonfiguruj również (jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś) mikro konwersje. Możesz to zrobić, dodając kolejne zdarzenia, które chcesz analizować, np.: ile osób odtworzyło wideo, kliknięcia w określony przycisk, rozwinięcia danego elementu czy to, jak głęboko użytkownicy scrollują strony docelowe.

Dzieki mikrokonwersjom będziesz miał lepszy obraz sytuacji, w jaki sposób użytkownicy angażują się w content na Twojej stronie, a także będziesz mógł ocenić, jak ich zaangażowanie przekłada się na późniejszą konwersję (leady). Mikrokonwersje są dobrą metodą do analizy działań, które przybliżają potencjalnego klienta do realizacji określonego celu (np. zakupu usługi). 

Analiza lejka konwersji

Kolejnym krokiem, który warto rozważyć, jest analiza lejka. Dzięki poprawnie wdrożonemu lejkowi konwersji będziesz wiedział, którędy uciekają potencjalni klienci. 

Powyższa analiza opiera się na już wycofanej wersji Google Analytics. Niebawem artykuł zostanie uaktualniony.

Podstawowym krokiem, który warto zrobić, jest wizualizacja ścieżki konwersji. Możesz to zrobić w sekcji: Administracja > Cele. Dla danego celu włącz opcję ”Ścieżka” i dodaj kolejne kroki, które do realizacji celu prowadzą. Uwaga: ścieżka nie może się składać ze zdarzeń – działają tutaj wyłącznie adresy URL. 

Dodatkowo możesz, korzystając z wcześniej zdefiniowanych celów w GA, skonfigurować niestandardowy raport z celami (Dostosowanie > Raporty niestandardowe > nowy raport). Nie jest to najprzyjemniejsza forma wizualizacji danych, ale w odróżnieniu do wcześniejszego lejka, daje Ci możliwość dowolnego segmentowania i filtrowania danych.

Mając wiedzę, które obszary wymagają Twojej uwagi, możesz zaplanować dalsze działania, które pozwolą Ci efektywniej pozyskiwać nowe leady.

Analiza konkurencji

Badając wielkość, słowa kluczowe i linki konkurentów, możesz określić poziom trudności pozycjonowania w konkretnym przypadku. Znasz mocne strony konkurentów, a także masz informację na temat linków, które do ich strony prowadzą. Dzięki temu jesteś w stanie określić budżet marketingowy, którym musisz dysponować, aby dogonić konkurentów. Więcej informacji o analizie konkurencji w SEO znajdziesz we wpisie, który przygotował Szymon Słowik: https://takaoto.pro/blog/analiza-konkurencji-pod-katem-seo/. 

Kolejnym narzędziem, które możesz wykorzystać do analizy konkurencji, jest SimilarWeb. Posłużę się tutaj screenem, który zrobiłem w ubiegłym roku. 

Dzięki SimilarWeb zobaczysz m.in. jak kształtują się poszczególna źródła ruchu dla danej strony, a także poznasz poszczególne estymowane dane dotyczące współczynnika odrzuceń czy średniego czasu na stronie. 

Potrzebujesz wspracia?

Jeżeli dysponujesz wolnymi mocami przerobowymi, napisz do mnie. W formie konsultacji on-line realizowanych przez Skype/Hangouts omówimy Twoje potrzeby, a następnie przygotujemy plan działania dla Twojej firmy, który pozwoli Ci wykorzystać ten czas, na wdrożenie niezbędnych zmian na stronie i nie tylko!

Napisz do mnie, chętnie pomogę!