Ja wraz z Jay'em pracuj膮cy nad bie偶膮cym wpisem ;)

Praca zdalna w dziale marektingu - popraw widoczno艣膰 i sprzeda偶 馃殌

Praca zdalna, ograniczenie dzia艂a艅 marketingowych i sprzeda偶owych, kt贸ra w ostatnim czasie dotkn臋艂a wiele firm, mo偶e by膰 potencjalnie dobrym momentem, na analiz臋 dotychczasowych dzia艂a艅 i popraw臋 kondycji strony internetowej.聽

Na podstwie codziennych聽task贸w聽realizowanych dla klient贸w naszej agencji (Takaoto.pro), zebra艂em list臋 zada艅, kt贸r膮 warto zrobi膰, aby poprawi膰 skuteczno艣膰 strony firmowej w pozyskiwaniu ruchu i klient贸w. By膰 mo偶e agencja, z kt贸r膮 pracujesz, jeszcze Ci tego nie powiedzia艂a lub powie lada dzie艅. Warto jednak ju偶 dzi艣 pomy艣le膰, co mo偶na i trzeba poprawi膰 na Twojej stronie. Poni偶ej zebra艂em聽wskaz贸wki聽po艣wi臋cone w聽wi臋kszo艣ci聽zagadnieniom z zakresu SEO i lead generation.聽

Co zrobi膰?

Optymalizacja tag贸w title i meta opis贸w

Tworz膮c reklamy tekstowe w Google Ads, masz do dyspozycji kilkadziesi膮t znak贸w, w kt贸rych warto聽uwzgl臋dni膰 CTA. W poradnikach Google Ads聽po艣wi臋conych projektowaniu skutecznych reklam tekstowych聽przeczytamy:

Zach臋膰 klient贸w do dzia艂ania
Zajmujesz si臋 sprzeda偶膮? Powiedz klientom, co mog膮 u Ciebie kupi膰. Oferujesz us艂ugi? Powiedz, jak mo偶na si臋 z Tob膮 skontaktowa膰.聽Wezwania do dzia艂ania, takie jak聽kup,聽zadzwo艅 ju偶 dzi艣,聽zam贸w,聽przegl膮daj,聽zarejestruj si臋聽lub聽uzyskaj wycen臋, jasno okre艣laj膮, jakie powinny by膰 nast臋pne czynno艣ci klient贸w.

Analogiczne zasady nale偶y zastosowa膰 do organicznych wynik贸w wyszukiwania. Atrakcyjno艣膰 nag艂贸wka w wielu sytuacjach decyduje o wyborze okre艣lonego wyniku. Je偶eli w tej chwili ograniczasz wydatki na kampanie Google Ads, mo偶e warto poprawi膰 wygl膮d, a zaraz skuteczno艣膰 organicznych wynik贸w wyszukiwania?

Optymalizacja organicznych wynikach wyszukiwania

Pewnie s艂ysza艂e艣 o tzw. keyword stuffingu, czyli upychaniu s艂贸w kluczowych w tytule, zapomnij o tym. Dodanie odmian i r贸偶nych form danego keyworda niekoniecznie prze艂o偶y si臋 na pozycj臋. Dodatkowo upewnij si臋, 偶e w obr臋bie Twoich stron docelowych nie dochodzi do kanibalizacji, czyli sytuacji, gdy wi臋cej ni偶 jedna strona rankuje na dane s艂owo kluczowe. Mo偶esz to sprawdzi膰 np. za po艣rednictwem zewn臋trznych narz臋dzi lub Google Search Console. Cz臋stym聽powodem kanibalizacji jest niew艂a艣ciwe wykorzystywanie tag贸w i kategorii w obr臋bie bloga.

Kolejn膮 kwesti膮, kt贸r膮 nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋, jest d艂ugo艣膰 tytu艂贸w i meta opis贸w. Cz臋stym problemem kt贸ry widz臋, jest automatycznie generowany tag tytu艂贸w, kt贸ry uwzgl臋dnia r贸偶ne zmienne i w efekcie jest zbyt d艂ugi - nie wy艣wietla si臋 w ca艂o艣ci.聽

Poza umieszczeniem dopasowanych s艂贸w kluczowych warto zastanowi膰 si臋 nad dodaniem do tagu聽title elementu, kt贸ry przyci膮gnie uwag臋 potencjalnego klienta i sk艂oni go do klikni臋cia.聽

Dobr膮 ilustracj膮 tej sytuacji jest case study opisane na blogu聽Ahrefs. Dodanie聽wezwania do dzia艂ania w nag艂贸wku pozwoli艂o聽wypracowa膰 37%聽wzrost wej艣膰 organicznych聽w stosunku do pierwotnej wersji.

Je偶eli masz stron臋 w j臋zyku angielskim (lub du艅skim ;-) ), polecam sprawdzi膰 CTR Tool. Te darmowe narz臋dzie聽pozwoli Ci poprawi膰 meta title i description聽na podstawie okre艣lonych wytycznych.

ctr-tool - optymalizacja tag贸w title i description

Dzi臋ki temu narz臋dziu masz pewno艣膰, 偶e Twoja strona mo偶e potencjalnie osi膮ga膰 wy偶szy CTR, dzi臋ki umieszczeniu wezwania, kt贸re zach臋ci odbiorc臋 do przej艣cia na stron臋.聽聽

Wi臋cej o CTA pisa艂em w artykule:聽https://marczak.me/cta-wezwanie-do-dzialania/

Optymalizacja nag艂贸wk贸w Hx na stronach docelowych

Nag艂贸wki (Hx) maj膮 w dokumentach charakter semantyczny i hierarchiczny (spis tre艣ci dokumentu), ich wykorzystanie nie powinno by膰 powi膮zane z prezentowaniem tre艣ci w formie graficznej.聽

Nag艂贸wki Hx to nag艂贸wki semantyczne, buduj膮ce schemat dokumentu. Za艂贸偶my, 偶e dokument (strona) sk艂ada si臋 z 3 sekcji podzielonych na mniejsze porcje informacji. W贸wczas:

- H1 - okre艣la, o czym jest dana podstrona (tytu艂)
- - H2 - okre艣lenie pierwszej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie pierwszej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie pierwszej sekcji
- - H2 - okre艣lenie drugiej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie drugiej sekcji
- - H2 - okre艣lenie trzeciej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie trzeciej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie trzeciej sekcji
- - - H3 - doprecyzowanie trzeciej sekcji 聽itd.

Nag艂贸wki musz膮 logicznie okre艣la膰, co聽znajduje si臋 na stronie. Dobrze, gdy posiadaj膮 s艂owa kluczowe, pami臋taj jednak, aby brzmia艂y naturalnie (nie upychaj s艂贸w kluczowych na si艂臋)!

Niestety聽b艂臋dne聽korzystanie z nag艂贸wk贸w jest cz臋stym problemem w艣r贸d marketer贸w i os贸b, kt贸re projektuj膮 strony. Powszechnym problemem jest wykorzystywanie nag艂贸wk贸w (kt贸re powi臋kszaj膮 dane zdanie), jako pogrubie艅 i wyr贸藕nie艅 w tek艣cie.

Od艣wie偶enie wpis贸w na blogu

Je偶eli prowadzisz bloga, warto sprawdzi膰, co dzieje si臋 ze starszymi聽 (i nowszymi) wpisami. Je偶eli wcze艣niej my艣la艂e艣, 偶e kwesti臋 tworzenia tytu艂贸w i optymalizacji nag艂贸wk贸w mo偶esz pomin膮膰, to blog jest miejscem, w kt贸rym to mo偶e mie膰 du偶e prze艂o偶enie na widoczno艣膰 witryny!聽

Sprawd藕 w Google Search Console, na jakie frazy wy艣wietla si臋 konkretny wpis na blogu, zobacz czy targetowane frazy pokrywaj膮 si臋 z聽istot膮 artyku艂u. Zobacz, kt贸re artyku艂y ciesz膮 si臋 najwi臋ksz膮 popularno艣ci膮 w Google Analytics, by膰 mo偶e warto je uaktualni膰?

W realizacji tego typu zada艅 si臋gam zawsze po zewn臋trzne narz臋dzia jak ahrefs, Senuto, AnswerThePublic czy Surfer SEO. Dzi臋ki nim jestem w stanie okre艣li膰, co dodatkowo wpisuj膮 u偶ytkownicy, szukaj膮c konkretnego has艂a, jakie pytania im towarzysz膮, a tak偶e jakie s艂owa i wyra偶enia s膮 wykorzystywane w konkurencyjnych wynikach organicznych na dan膮 fraz臋.

Dodatkowo z up艂ywem czasu, wiele artyku艂贸w mo偶e traci膰 na aktualno艣ci, a dzi臋ki okresowemu od艣wie偶aniu, tre艣膰 artyku艂u pozostaje stale aktualna, a tym samym atrakcyjna dla u偶ytownika.聽

Dodanie element贸w wp艂ywaj膮cych na konwersj臋

R贸wnolegle聽do aktualizacji tre艣ci, warto pomy艣le膰 nad przep艂ywem u偶ytkownik贸w na stronie. Je偶eli masz kilka popularnych wpis贸w na blogu, mo偶e warto umie艣ci膰 tam elementy konwersyjne? Je偶eli do tej pory tego nie stosowa艂e艣 to zdecydowanie warto! Poza linkowaniem do strony kontaktu czy stron ofertowych warto doda膰 na stronie banery graficzne, czy inne elementy typu "CTA box", kt贸re uatrakcyjn膮 wpis i b臋d膮 kierowa艂y u偶ytkownika do realizacji konkretnej akcji, np. "Zapisz si臋 na newsletter" czy "Dowied藕 si臋 wi臋cej o audycie SEO".

przyk艂adowy CTA box
Przyk艂ad wykorzystania CTA box'a

Dodanie tego typu element贸w mo偶e przyczyni膰 si臋 do zwi臋kszenia liczby wej艣膰 na strony docelowe, kt贸re bezpo艣rednio prowadz膮 do realizacji cel贸w biznesowych Twojej firmy.聽

Optymalizacja grafik

Korzystaj膮c z narz臋dzi jak Pingdom Tools, mo偶emy sprawdzi膰 wiele czynnik贸w na stronie, jak r贸wnie偶 rozmiar plik贸w graficznych. Rozmiary grafik mo偶na te偶 sprawdzi膰 za pomoc膮: Google Chrome > Zbadaj > Audit.聽

Powy偶szy zrzut ekranu przedstawia przyk艂adowy wpis blogowy. Ca艂kowity rozmiar strony wynosi nieco ponad 9mb, z czego ponad 70% jego rozmiaru stanowi膮 grafiki. Nie jest to optymalna proporcja. Tego typu pliki mog膮 znacz膮co spowolni膰 czas 艂adowania strony, dlatego warto to sprawdzi膰 i mo偶liwie zmniejszy膰.

Sprawd藕, jakich rozmiar贸w masz zdj臋cia na blogu i korzystaj膮c z narz臋dzi typu:聽https://tinypng.com/聽czy ImageOptim (MacOS), skompresuj ich rozmiar i wielko艣膰.

Poprawa linkowania wewn臋trznego

Dobrze dzia艂aj膮ca witryna to taka, kt贸ra umo偶liwia robot膮 Google dotarcie do wszystkich podstron. Oczywi艣cie nale偶y mie膰 odpowiednio przygotowan膮聽map臋 strony, ale nie nale偶y zapomina膰 o linkowaniu wewn臋trznym, kt贸re usprawnia indeksacj臋 zasob贸w witryny.聽

Dobrze przygotowane linkowanie wewn臋trzne pozwala聽unikn膮膰 i zwalczy膰 kanibalizacj臋 w serwisie, a tak偶e wspiera膰 proces pozycjonowania s艂贸w kluczowych. Pisa艂 o tym mi臋dzy innymi Pawe艂 Gontarek na blogu:聽https://www.zgred.pl/blog/linkowanie-wewnetrzne-jako-element-strategii-seo/

Opracowanie wytycznych on-page dla stron

W艂a艣ciwie wszystko, co opisa艂em powy偶ej, mo偶na zamkn膮膰 w sformu艂owaniu przygotowanie wytycznych dla stron (np. stron kategorii w przypadku e-commerce), kt贸re maj膮 za zadanie przyci膮ga膰 ruch na konkretne frazy.

Podstaw膮 takich optymalizacji jest dopasowanie strony docelowej pod intencj臋 wyszukiwania, czyli pod s艂owo kluczowe. W tym celu wykorzystujemy szereg narz臋dzi tj.: ahrefs, Senuto, SurferSEO, AnswerThePublic etc.

Dysponuj膮c wiedz膮, na jak膮 fraz臋 powinna by膰 zoptymalizowana dana strona, mo偶na przygotowa膰 na podstawie analizy konkurencji w SERP-ach precyzyjne wytyczne, co i jak powinno zawiera膰 si臋 na stronie, aby wzmocni膰 jej pozycj臋.

Co powinny zawiera膰 wytyczne on-page?

Wytyczne on-page, kt贸re przygotowujemy dla klient贸w agencyjnych, robimy 艣ci艣le wed艂ug okre艣lonego schematu, z wykorzystaniem wcze艣niej wspomnianych narz臋dzi i wtyczek do przegl膮darki Chrome.聽

Wytyczne powinny zawiera膰:

  • adres URL: adrestwojejstrony.pl/pralka聽
  • s艂owo kluczowe:聽(przyk艂adowo) pralka
  • rekomendowany tag title: XXXX
  • obecna d艂ugo艣膰 opisu: XXX zzs (znak贸w ze spacjami)
  • rekomendowana聽d艂ugo艣膰聽opisu: XXXX zzs (znak贸w ze spacjami)
  • s艂owa i zwroty, kt贸re musz膮 si臋 znale藕膰: XXXX
  • s艂owa i zwroty, kt贸re mo偶na umie艣ci膰: XXXX
  • s艂owa i zwroty istotne w kontek艣cie sprzeda偶owym: XXXX
  • Sugerowany podzia艂 na nag艂贸wki wraz z propozycjami nag艂贸wk贸w do wdro偶enia na stronie: H1: XXX, H2:XXX etc.
  • Sugestie do strony (je偶eli potrzeba) : np. dotycz膮ce alt'贸w czy linkowania wewn臋trznego.

Tak opracowany dokument wraz z instrukcj膮 dzia艂ania mo偶e u艂atwi膰 prac臋 niejednej osobie, kt贸ra zajmuje si臋 tworzeniem opis贸w kategorii w e-sklepie. Dodatkowo,聽z tak przygotowanymi wytycznymi, mo偶emy 艂atwo skontrolowa膰 prac臋 os贸b, kt贸re s膮 za ten obszar odpowiedzialne, jak r贸wnie偶 mamy pewno艣膰, 偶e przygotowane teksty, wspieraj膮 cele SEO!

Je偶eli szukasz wsparcia w przygotowywaniu wytycznych on-page, napisz do mnie: robert@marczak.me聽/ lub skontakuj si臋 bezpo艣rednio z nasz膮 agencj膮:聽kontakt@takaoto.pro.

Opracujemy聽dla Ciebie plan dzia艂ania dopasowany do potrzeb i mo偶liwo艣ci Twojej firmy!

Przygotowanie planu contentowego

Analogicznie jak w przypadku wytycznych on-page dla stron kategorii, tworzenie tre艣ci na blogu a偶 prosi si臋 o planowanie.聽Postaw na analityczne podej艣cie 鈥 data-driven marketing i tw贸rz tre艣ci, kt贸rych ludzie szukaj膮 i potrzebuj膮!聽Zaplanuj tworzenie nowych tre艣ci w oparciu o analiz臋 wszelkich dost臋pnych danych. Zobacz, jak my to robimy:聽https://takaoto.pro/plany-strategie-audyty-contentowe/

Tw贸rz聽interesuj膮ce, warto艣ciowe, wspieraj膮ce konwersje tre艣ci. Zyskaj mo偶liwo艣膰 edukowania i inspirowania u偶ytkownik贸w odwiedzaj膮cych Twoj膮 stron臋. Dzi臋ki temu zbudujesz zaufanie do marki, zdob臋dziesz nowych klient贸w聽oraz masz pewno艣膰, 偶e targetujesz w艂a艣ciwe tematy. Dzi臋ki takiemu podej艣ciu powstaj膮ce tre艣ci przyczyniaj膮 si臋 do budowania pokrycia tematycznego i zwi臋kszania topical authority.

Co trzeba zrobi膰, przygotowuj膮c plan contentowy?

  1. Badanie s艂贸w kluczowych
  2. Analiza popularnych tre艣ci
  3. Analiza tre艣ci konkurencji
  4. Analiza wzmianek w mediach spo艂eczno艣ciowych

Realizuj膮c powy偶sze kroki, zbierzesz warto艣ciowe dane i insighty, kt贸re pozwol膮 Ci usystematyzowa膰 tworzenie tre艣ci. Maj膮c plan contentowy, Twoje tre艣ci stan膮 si臋 zorganizowane i zorientowane na realne cele biznesowe Twojej firmy.

Chcesz zbudowa膰 plan contentowy?
Odwied藕 stron臋:聽https://takaoto.pro/plany-strategie-audyty-contentowe/, aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej聽lub napisz: kontakt@takaoto.pro

Kluczowe strony w procesie generowania lead贸w

Korzystaj膮c z mo偶liwo艣ci Google Analytics (przy za艂o偶eniu, 偶e jest poprawnie skonfigurowany) z 艂膮two艣ci膮 sprawdzi膰, kt贸re strony bior膮 udzia艂 w procesie generowania lead贸w.聽

Przyk艂adowy raport, kt贸ry mo偶esz wykorzysta膰 to: Zachowanie > Zawarto艣膰 witryny > Wszystkie strony -> wybieramy zamiast Eksplorator -> Podsumowanie nawigacji.

Poza tym, korzystaj膮c z cel贸w (pami臋taj! mo偶esz mie膰 ich do 20) w Google Analytics, mo偶esz oceni膰 w jakim stopniu za艂o偶enia, kt贸re masz, s膮 zgodne z rzeczywistym zachowaniem klient贸w. Aby mie膰 pe艂en obraz sytuacji poza ustawieniem cel贸w, skonfiguruj r贸wnie偶 (je偶eli jeszcze tego nie zrobi艂e艣) mikro konwersje. Mo偶esz to zrobi膰, dodaj膮c kolejne zdarzenia, kt贸re chcesz analizowa膰, np.: ile os贸b odtworzy艂o聽wideo, klikni臋cia w okre艣lony przycisk, rozwini臋cia danego elementu czy to, jak g艂臋boko u偶ytkownicy scrolluj膮 strony docelowe.

Dzieki mikrokonwersjom聽b臋dziesz mia艂 lepszy obraz sytuacji, w jaki spos贸b u偶ytkownicy anga偶uj膮 si臋 w content na Twojej stronie, a tak偶e b臋dziesz m贸g艂 oceni膰, jak ich zaanga偶owanie przek艂ada si臋 na p贸藕niejsz膮 konwersj臋 (leady). Mikrokonwersje s膮 dobr膮 metod膮 do analizy dzia艂a艅, kt贸re przybli偶aj膮 potencjalnego klienta do realizacji okre艣lonego celu (np. zakupu us艂ugi).聽

Analiza聽lejka konwersji

Kolejnym krokiem, kt贸ry warto rozwa偶y膰, jest analiza聽lejka. Dzi臋ki poprawnie wdro偶onemu lejkowi konwersji b臋dziesz wiedzia艂,聽kt贸r臋dy聽uciekaj膮 potencjalni klienci.聽

Podstawowym krokiem, kt贸ry warto zrobi膰, jest wizualizacja 艣cie偶ki konwersji. Mo偶esz to zrobi膰 w sekcji:聽Administracja > Cele. Dla聽danego celu w艂膮cz opcj臋聽鈥澟歝ie偶ka鈥聽i dodaj kolejne kroki, kt贸re do realizacji celu prowadz膮.聽Uwaga:聽艣cie偶ka nie mo偶e si臋 sk艂ada膰 ze zdarze艅聽鈥 dzia艂aj膮 tutaj wy艂膮cznie adresy URL.聽

Dodatkowo mo偶esz, korzystaj膮c z wcze艣niej zdefiniowanych cel贸w w GA, skonfigurowa膰 niestandardowy raport z celami (Dostosowanie > Raporty niestandardowe > nowy raport). Nie jest to najprzyjemniejsza forma wizualizacji danych, ale w odr贸偶nieniu do wcze艣niejszego lejka, daje Ci mo偶liwo艣膰 dowolnego segmentowania i filtrowania danych.

Maj膮c wiedz臋, kt贸re obszary wymagaj膮 Twojej uwagi, mo偶esz zaplanowa膰 dalsze dzia艂ania, kt贸re pozwol膮 Ci efektywniej pozyskiwa膰 nowe leady.

Analiza konkurencji

Badaj膮c wielko艣膰, s艂owa kluczowe i linki konkurent贸w, mo偶esz okre艣li膰 poziom trudno艣ci pozycjonowania w konkretnym przypadku. Znasz聽mocne strony konkurent贸w, a tak偶e masz informacj臋 na temat聽link贸w, kt贸re do ich strony prowadz膮. Dzi臋ki temu jeste艣 w stanie okre艣li膰 bud偶et marketingowy, kt贸rym musisz dysponowa膰, aby dogoni膰 konkurent贸w. Wi臋cej informacji o analize konkurencji w SEO znajdziesz we wpisie, kt贸ry przygotowa艂 Szymon S艂owik:聽https://takaoto.pro/analiza-konkurencji-pod-katem-seo/.聽

Kolejnym narz臋dziem, kt贸re mo偶esz wykorzysta膰 do analizy konkurencji, jest SimilarWeb. Pos艂u偶臋 si臋 tutaj screenem, kt贸ry zrobi艂em w ubieg艂ym roku.聽

Dzi臋ki SimilarWeb zobaczysz m.in. jak kszta艂tuj膮 si臋 poszczeg贸lna 藕r贸d艂a ruchu dla danej strony, a tak偶e poznasz poszczeg贸lne estymowane dane dotycz膮ce wsp贸艂czynnika odrzuce艅 czy 艣redniego czasu na stronie.聽

Potrzebujesz wspracia?

Je偶eli dysponujesz wolnymi mocami przerobowymi, napisz do mnie lub skontaktuj si臋 z nasz膮 agencj膮 butikow膮: Takaoto.pro.聽W formie konsultacji on-line realizowanych przez Skype/Hangouts om贸wimy Twoje potrzeby, a nast臋pnie przygotujemy plan dzia艂ania dla Twojej聽firmy, kt贸ry pozwoli Ci wykorzysta膰 ten czas, na聽wdro偶enie niezb臋dnych zmian na stronie i nie tylko!

Napisz do mnie: marczak@takaoto.pro聽- ch臋tnie pomog臋 :-)

Komentarze