Link building w generowaniu leadów?

Każdy marketer zwraca uwagę na budżet, większość z nich potrafi priorytetyzować zadania, niestety tylko część szuka szans pozwalających upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Nazywam się Michał Suski i zajmuję się pozycjonowaniem, dlatego postaram się zwrócić uwagę na możliwość wykorzystania jednego z fundamentów SEO w generowaniu leadów.

Podstawy SEO

Nie chcąc się specjalnie rozwodzić nadmienię, że na pozycje strony składają się głównie te trzy elementy:
- czynniki zewnętrzne (linki, wspomnienia o firmie),
- czynniki związane z zawartością (treść, struktura, szybkość działania stron),
- czynniki behawioralne (bounce rate, CTR i inne metryki zachowań).

Każdy z tych elementów może dodatkowo wspierać generowanie leadów, w tym artykule pokażę jak można w tym celu wykorzystać linkbuilding.

Sposoby na pozyskiwanie linków

Możliwości mamy bardzo dużo, od nieczystych zagrywek typu ukryte odnośniki, prywatne sieci blogów (PBN), przez wpisy w katalogach, kupowanie artykułów sponsorowanych aż po współpracę z blogerami i wiele innych.

Linki wciąż są ważne, ale coś się zmienia

Nie ulega wątpliwości, że linki dalej są fundamentem SEO. Zmiany zachodzą, jednak dotyczą one przede wszystkim jakości. Zmniejsza się rola prywatnych zaplecz i masowo pozyskiwanych linków na rzecz wysokiej jakości odnośników umieszczonych na ściśle związanych tematycznie portalach.

Jak poznać dobry link

Wyznacznikiem jakości pozyskanego linku jest ruch jaki generuje podstrona, a w drugiej kolejności domena, na której umieścimy link. Ścisłe powiązanie tematyczne najlepiej określa się na podstawie fraz, na jakie widoczny jest wpis, w którym zamierzamy umieścić link. Aktualnie pracujemy w Surferze nad metrykami pozwalającymi analizować linki w polskim internecie, a także określaniu ich jakości. 

Wróćmy jednak do generowania leadów za pomocą linkbuildingu. Nie jest powiedziane, że lead musi przyjść z Twojego landing page. Połączenie budowania linków na portalach o wysokiej jakości z realnym ruchem dotyczącym targetowanych fraz może przyczynić się do pozyskania cennych kontaktów.

Zmieniający się link building stwarza dodatkowe możliwości. Coraz większy udział wartościowych dla użytkownika treści publikowanych na stronach, na których mogą znaleźć się potencjalni klienci to idealny moment, aby się nad tym zagadnieniem pochylić.

Jakość treści i brutalna optymalizacja

Po znalezieniu domeny, która ma potencjał dający szansę na umieszczenie naszego tekstu w top 10 musimy przejść do przygotowania odpowiedniej treści. Potraktujmy ją jak content pisany na własnego landinga.

Dlaczego warto?

Nasz wpis, którego celem jest pozyskanie wartościowego z punktu widzenia SEO linka ma dodatkową niesamowicie ważną cechę - będzie generował ruch organiczny. W końcu takie mamy założenia - pozyskujemy link na mocnej tematycznej domenie, piszemy dobrze zoptymalizowany tekst i wpis ściąga ruch organiczny.

Dzięki pozyskiwaniu wysokiej jakości linków zyskujemy nie tylko potężnego kopa w SEO. Mamy możliwość przygotowania treści, która sprawi, by potencjalnie zainteresowani Twoim produktem użytkownicy wyszukiwarki skorzystali z odnośnika lub zostawili kontakt.

Specjalista od generowania leadów i SEOwiec

Spełnienie obu celów wymaga ścisłej współpracy między seowcem i specjalistą od Lead Generation. Połączenie solidnej optymalizacji opartej na danych z przygotowaniem sprzedającej struktury wpisu i konwertującego CTA sprawi, że spełnimy oba cele stawiane przed wpisem:
- pozyskanie solidnego linku,
- znalezienie potencjalnych klientów.

2+2=5, czyli link building spójny z generowaniem leadów

Jeśli robisz linkbuilding - skup się na wysokiej jakości portalach i zadbaj o optymalizację treści, która będzie rankować. Jeśli tworzysz treści pod gościnne wpisy na portalach i chcesz wygenerować leady dzięki bazie użytkowników portalu - połącz te dwa zadania. Szkoda zmarnować potencjał artykułu opublikowanego w celu Lead Gen i nie zrobić mu solidnej optymalizacji. Tak samo marnotrawstwem jest pozyskanie świetnego, tematycznego, rankującego linka we wpisie, który nie pomaga zbierać leadów.
Dzięki takiemu podejściu wygrywasz podwójnie. Optymalizujesz tekst lepiej - ściąga on więcej potencjalnych klientów z organika, a ponadto link daje więcej.

Podsumowanie w dwóch zdaniach

1. Wysokiej jakości linkbuilding bez treści o charakterze generującym leady to wyrzucanie pieniędzy.
2. Pozyskiwanie wpisów o charakterze Lead Generation bez troski o widoczność w organiku to wyrzucanie pieniędzy.

Autorem wpisu jest Michał Suski z SurferSEO.

Chcesz porozmawiać o lead generation i SEO? Zobacz, jak mogę Ci pomóc: Sprawdź ofertę szkoleń