Analiza konkurencji. Jak wykorzystać subdomeny?

Częścią mojej pracy jest umiejętność oceny działań marketingowych prowadzonych przez inne firmy. W ramach audytów lead generation analizuję konkurencję w obszarze pozyskiwania leadów. W tym celu sprawdzam m.in. rekordy DNS i subdomeny konkurentów. Zobacz, jak i dlaczego to robię.

UWAGA! Posiadanie niezabezpieczonej subdomeny może prowadzić do poważnego ryzyka dla twojej firmy, nie tylko z marketingowego czy sprzedażowego punktu widzenia. Cały czas zdarzają się incydenty związane z cyberbezpieczeństwem, w których wykorzystywane są subdomeny. Możesz o tym przeczytać m.in. na blogu Zaufana Trzecia Strona. 

Jeżeli przeglądasz stronę konkurencji, masz zwykle dostęp do jej zawartości w ramach linków w menu, stopce lub w tekstach blogowych. Jednak duża część zasobów jest umieszczona w subdomenach, do których nie trafisz z poziomu strony głównej. Tam w dużej mierze mogą znajdować się informację, które później wykorzystasz do optymalizacji działań marketingowych lub sprzedażowych. 

Jeżeli bliska jest Ci tematyka growth hackingu i chcesz przyspieszyć wzrost twojej firmy, poniżej przedstawiam growth hack z wykorzystaniem subdomen. 

Kiedy wykorzystuje się subdomeny?

Po pierwsze, subdomeny są wykorzystywane do działań marketingowych. Na subdomenach stawiane są strony docelowe (landing page) wykorzystywane do prowadzenia kampanii PPC. Po drugie, wiele firm (działających w modelu SaaS) wykorzystuje subdomeny jako element brandingowy lub część składową swojej usługi, np. wix.com, który umożliwia użytkownikom tworzenie stron jako: twojasubdomena.wixsite.com. Po trzecie subdomena wykorzystywana jest, gdy firma stawia wersję testową swojej strony lub gdy chce rozdzielić usługę od głównej działalności np. marczak.me i kuchnia-weganska.marczak.me.

Dlaczego warto znać subdomeny konkurencji?

Z opisanych powyżej sytuacji pierwsze dwie, powinny Cię szczególnie zainteresować. Dlaczego? Ponieważ dzięki nim, dowiesz się więcej o działaniach reklamowych Twojej konkurencji, a nawet poznasz klientów, którzy korzystają z usług Twojej konkurencji. Brzmi interesująco, prawda?

Szukasz wsparcia w lead generation? 
Przejdź na stronę: Audyt lead generation i zobacz, jak mogę Ci pomóc.

Jest to metoda, którą z powodzeniem od lat wykorzystuje. Analizując działania marketingowe różnych firm, często trafiam na zasoby, które powinny być (a niekoniecznie są) ukryte przed googlebotem. Dzięki temu jestem w stanie dotrzeć do informacji, które mogą wesprzeć mojego klienta w realizacji jego celów biznesowych.

O ile w wielu przypadkach jest to celowe działanie, ponieważ w subdomenach umieszczane są m.in. ebooki i inne zasoby wykorzystywane do generowania leadów, tak wielokrotnie trafiam na subdomeny, które są przeznaczone dla konkretnego klienta np. klientX.firmakonkurencyjna.pl. Poniżej przedstawiam kilka sposobów, dzięki którym z łatwością dotrzesz do ukrytych subdomen twoich konkurentów.

Jak znaleźć subdomeny konkurencji?

Wyszukiwarka Google

Pierwszym miejscem, które warto sprawdzić jest wyszukiwarka Google ;-) Wpisz: site:*.strona.pl, wystarczy prosta informacja, aby zdobyć więcej informacji nt. danej witryny i jej zasobów. 

Jednak w wielu przypadkach dane w wyszukiwarce nie będą kompletne i warto sięgnąć po dodatkowe narzędzia. 

Wyszukiwarka Bing

Dzięki wyszukiwarce Bing możesz badać otoczenie danego IP. Sprawdzasz IP domeny a potem w wyszukiwarce bing wpisujesz IP: 123.456.78.90 i dostajesz listę zindeksowanych zasobów. Czasem moga tam być landingi, a czasem side projecty (jak to jakaś firma z własnym serwerem, dedykowanym IP) to masz jej projekty jak na dłoni. 

W przypadku współdzielonego IP znajdziesz też przedsięwzięcia innych firm, które z danego adresu IP korzystają.

Reverse IP

Rozwiązaniem, które również pozwala analizować otoczenie IP jest np. https://dnslytics.com/reverse-ip czy https://viewdns.info/reverseip/. Podobnie jak w Bingu, otrzymasz listę zasobów, które korzystają z danego adresu IP.

DNSdumpster.com

Dzięki https://dnsdumpster.com znajdziesz hosty powiązane z konkretną domeną. DNSdumpster potrzebuje zaledwie kilku sekund, aby wyświetlić Ci listę hostów (i subdomen oczywiście!). Poniżej przedstawiam screen, który prezentuje część wyników dla strony Prowly.com. 

Prowly w swoim cenniku oferuje klientom, którzy korzystają z najtańszego pakietu (399PLN netto miesięcznie) subdomenę na której umieszczone jest biuro prasowe. Podobnie jest ze wspomnianym na wstępie wix'em czy innym usługami, które dostarczają swój branding w cenie dostępu do usługi.

Security Trails - DNS Trails

Narzędzie działa analogicznie do wcześniej omówionego dnsdumpstera. Wystarczy, że podasz domenę, która Cię interesuje i otrzymasz listę subdomen. W wielu przypadkach lista subdomen może się nieco różnić, dlatego warto sprawdzić stronę w kilku narzędziach.

Powyższe metody pokazują jedynie aktualne subdomeny. Jeżeli chcesz dotrzeć do archiwalnych subdomen też jest na to metoda, wymaga jednak więcej pracy i przeszukania większej liczby miejsc. 

Możliwości jest wiele. Pamiętaj, że sama znajomość subdomen nie przełoży się na efekty. Tworząc plan działań marketingowo-sprzedażowych, musisz uwzględnić wiele czynników, które mogą przybliżyć Cię do realizacji upragnionych celów ilościowych i jakościowych. 

Dzięki zastosowaniu wielopłaszczyznowej analizy konkurencji jesteś w stanie dotrzeć do informacji, które pozwolą Ci opracować optymalną ścieżkę generowania leadów, a także poznasz mocne i słabe strony firm, z którymi przyjdzie Ci konkurować. Analiza subdomen jest jedną z metod, które warto wykorzystać. Mam nadzieję, że opisana przeze mnie metoda okaże się pomocna. 

Potrzebujesz pomocy w generowaniu leadów?
Zobacz, co mogę dla Ciebie zrobić: https://marczak.me/o-mnie/