Narz臋dzia do lead generation (Albacross vs Bazo)

Albacross vs Bazo - test narz臋dzi do lead generation 馃

Dla 85% marketer贸w B2B, generowanie lead贸w jest najwa偶niejszym celem w prowadzonych dzia艂aniach contentowych. Jednak wi臋kszo艣膰 wej艣膰 na blogi czy strony docelowe, bez dobrze przemy艣lanej 艣cie偶ki konwersji ko艅czy si臋 opuszczeniem witryny i brakiem konwersji. Jak sobie z tym poradzi膰?

Rozwi膮za艅 jest wiele. Dzisiaj przedstawi臋 Ci narz臋dzia pomocne w dzia艂aniach聽lead generation, kt贸re warto zna膰 i przetestowa膰. Dzi臋ki Appsumo, sta艂em si臋 posiadaczem dw贸ch tj. LeadWorx i Albacross. Z perspektywy ponad dw贸ch lat mog臋 stwierdzi膰, 偶e Albacross jest zdecydowanie lepszym narz臋dziem ni偶 LeadWorx, zw艂aszcza w kontek艣cie pokrycia polskiego rynku (liczby zidentyfikowanych firm).聽

Bazo vs Albacross - por贸wnanie narz臋dzi do lead generation

Od jakiego艣 czasu na rynku pojawi艂a si臋 konkurencja, w postaci rodzimego Bazo. Je偶eli interesuje Ci臋 por贸wnanie obu narz臋dzi, zapraszam do zapoznania z poni偶szym wpisem. Por贸wnanie przygotowa艂em聽na podstawie danych聽pochodz膮cych bezpo艣rednio z mojej strony.聽Wszystkie opisane poni偶ej narz臋dzia聽s膮 zgodne z RODO.

Albacross

Albacross聽to szwedzki startup, kt贸ry pocz膮tkowo oferowa艂 darmowe plany, aby pozyska膰 jak najwi臋cej firm, kt贸re b臋d膮 testowa膰 Albacrossa. Cel by艂 jeden, zdobycie jak najwi臋kszej liczby instalacji, aby usprawni膰 proces identyfikacji firm. Startup z pocz膮tkiem roku聽odszed艂聽od darmowych plan贸w, skupiaj膮c si臋 na promocji 14-dniowych triali.

Ceny abonament贸w聽zaczynaj膮 si臋 od 149 Euro i w pakiecie jest identyfikowanych do 500 firm miesi臋cznie. Wy偶szy pakiet to koszt 299 Euro i umo偶liwia identyfikacj臋 do 1500 firm miesi臋cznie.聽Co wi臋cej, wyb贸r p艂atno艣ci聽rocznej聽to oszcz臋dno艣膰 wynosz膮ca 20%.

Co wa偶ne, ka偶dy z pakiet贸w oferuje:

  • identyfikacj臋 firm dla jednej domeny,
  • nielimitowan膮 liczb臋 u偶ytkownik贸w,
  • 90-dniow膮 histori臋 wej艣膰 na stron臋,
  • scoring ciep艂a,
  • raporty mailowe,
  • integracj臋 z Zapierem.

W poprzednim wpisie:聽https://marczak.me/b2b-lead-generation-na-podstawie-danych/聽pisa艂em nieco wi臋cej o Albacross w kontek艣cie LeadWorx.聽Jednak LeadWorx, nie spe艂nia swojej funkcji聽w polskich realiach.

Bazo

Ciekaw膮 alternatyw膮 do Albacross'a jest wspomniane Bazo.聽Jest to startup z Lublina, kt贸ry podobnie jak Albacross, daje mo偶liwo艣膰 identyfikacji firm, kt贸re odwiedzaj膮 stron臋. To, co wyr贸偶nia Bazo to mo偶liwo艣膰 ustawienia dedykowanych pop-up'贸w, zawieraj膮cych personalizacj臋 (per firma), jak r贸wnie偶 uaktywniaj膮cych si臋 w przypadku, gdy u偶ytkownik dokona okre艣lonej akcji (np. przejdzie na stron臋 oferty i zescrolluje do 75%).

Abonamenty zaczynaj膮 si臋 od 259 z艂 netto, startup nie oferuje p艂atno艣ci za rok z g贸ry. Najta艅szy pakiet umo偶liwia identyfikacj臋 firm z limitem 20 000 os艂on miesi臋cznie. Drugi pakiet za 299 z艂 jest limitowany do 60 000 ods艂on, a trzeci (399 z艂) ma limit do 100 000 ods艂on miesi臋cznie.聽

Ka偶dy pakiet oferuje:

  • dedykowanego opiekuna,
  • szkolenie wdro偶eniowe (online),聽
  • emoji pop-up'y (najta艅szy pakiet umo偶liwia uruchomienie do 10, pozosta艂e s膮 nielimitowane),聽
  • raporty tygodniowe,
  • scoring ciep艂a,
  • export danych.

Por贸wnanie narz臋dzi聽馃ぜ鈥嶁檪锔

W dniach od 1 do 17 sierpnia na mojej stronie聽zameldow艂o si臋聽948 u偶ytkownik贸w, co prze艂o偶y艂o si臋 na 1391 ods艂on.聽Blisko po艂owa os贸b trafi艂a z medi贸w spo艂eczno艣ciowych na wpis po艣wi臋cony analizie konkurencji w oparciu o adresy IP i DNS'y.聽

Warto doda膰, 偶e spo艣r贸d聽948 u偶ytkownik贸w, 448(51,79%)聽byli to u偶ytkownicy, kt贸rzy weszli z desktop贸w. Pozosta艂膮 cz臋艣膰 (blisko 50%) stanowi艂y urz膮dzenia mobilne.聽 M贸wi臋 o tym,聽poniewa偶 w wi臋kszo艣ci wypadk贸w urz膮dzenia mobilne nie by艂y zalogowane do sieci firmowej i korzysta艂y z mobilnych dostawc贸w internetu, dlatego nie znajdziesz ich w rozpoznanych firmach.

Identyfikacja firm - Albacross vs Bazo

W poni偶szej tabeli przestawiam,聽liczb臋 firm zidentyfikowanych przez poszczeg贸lne narz臋dzia.

AlbacrossBazo

Liczba zidentyfikowanych firm

*zidentyfikowane firmy nie by艂y analizowane pod k膮tem ISP dostawc贸w internetu - ka偶de narz臋dzie wykrywa聽je samodzielnie.

228*45*

Spo艣r贸d 45 firm, ktore zidentyfikowa艂o Bazo, 28 znalaz艂y si臋 w raporcie Albacross'a. 17 firm z Bazo, nie zosta艂o zidentyfikowanych przez Albacross, z kolei Bazo nie zidentyfikowa艂o 200 firm, kt贸re widniej膮 w raporcie Albacross'a. R贸偶nica jest olbrzymia. Jednak przyjrzyjmy si臋 dok艂adniej mo偶liwo艣ci膮 obu narz臋dzi.聽

Je偶eli bierzemy pod uwag臋 liczb臋 zidentyfikowanych firm, to Albacross spisuje si臋 zdecydowanie lepiej. Tylko co ze zidentyfikowanymi firmami mo偶na zrobi膰?聽聽

Mo偶liwo艣ci nawi膮zania kontaktu - por贸wnanie

Niezale偶nie jak膮 liczb臋 firm zidentyfikujemy, je偶eli nie聽ma ich w CRM'ie, pojawia si臋 problem nawi膮zania kontaktu. W przypadku obu narz臋dzi temat zosta艂 rozwi膮zany w innych spos贸b.聽

Albacross

Albacross analizuj膮c firmy, umo偶liwia sprawdzi膰 strony, kt贸re zosta艂y wy艣wietlone, liczb臋 wej艣膰 czy 藕r贸d艂a. Natomiast w zak艂adce contacts znajduje si臋 lista kontakt贸w do os贸b z firmy. Obok imienia i nazwiska, znajdziesz tam r贸wnie偶 adres e-mail, stanowisko i w niekt贸rych przypadkach link do profili w mediach spo艂eczno艣ciowych.聽

Maj膮c spory arsena艂 danych do dyspozycji,聽mo偶emy wybrane osoby wyszuka膰 np. na LinkedInie i nawi膮za膰 kontakt, kt贸ry by膰 mo偶e przerodzi si臋 w szans臋 sprzeda偶y.聽

Drugim rozwi膮zaniem, kt贸re oferuje Albacross (dodatkowo p艂atnym) jest tzw. Account Based Marketing. Opiera si臋 on na wy艣wietlaniu wybranym firmom reklam聽banerowych na stronach wydawc贸w, kt贸rzy znajduj膮 si臋 w ofecie Albacross. Poni偶ej zamieszczam film,聽kt贸ry opisuje dzia艂anie rozwi膮zania.

Bazo

Korzystaj膮c z Bazo mamy mo偶liwo艣膰 szybkiego podgl膮du akcji, kt贸re dana firma wykona艂a na stronie. W odr贸偶nieniu od Albacrossa, nie ma tu adres贸w mailowych i danych os贸b z poszczeg贸lnych firm.聽

Mamy tu natomiast przycisk, kt贸ry odsy艂a do wyszukiwarki LinkedIn ze wpisan膮 ju偶 firm膮, kt贸ra nad odwiedzi艂a. Je偶eli znajdziesz odpowiedni膮 osob臋, wystarczy nawi膮za膰 z ni膮 kontakt, co mo偶e聽przerodzi膰 si臋 w szans臋 sprzeda偶y.聽Pami臋taj, 偶e LinkedIn ma limitowan膮 liczb臋 darmowych wyszuka艅.聽

Drugim rozwi膮zaniem, kt贸re oferuje Bazo, jest mo偶liwo艣膰 tworzenia dedykowanych emoji pop-up'贸w. Dedykowane pop-up'y mo偶esz tworzy膰聽bezpo艣rednio na karcie firmy lub w zak艂adce Quick Marketing. Dzi臋ki temu rozwi膮zaniu mo偶esz tworzy膰 dedykowane pop-upy聽nie tylko dla聽zidentyfikowanych firm, ale r贸wnie偶 dla u偶ytkownik贸w, kt贸rzy spe艂nili okre艣lone kryteria! Zobacz jak emoji pop-up wygl膮da na mojej stronie.

Okienko pop-up聽mo偶e聽pojawi膰聽si臋, gdy: u偶ytkownik przebywa okre艣lony czas na stronie, przewinie stron臋 o 25,50 lub 75%, odwiedzi co najmniej 1 lub wi臋cej podstron, lub b臋dzie chcia艂 opu艣ci膰 stron臋.聽

Masz mo偶liwo艣膰 wyboru miejsca pojawienia si臋 pop-up'u, jak r贸wnie偶 dok艂adnych regu艂 jego zachowania. Co wa偶ne, pop-up'y spe艂niaj膮 normy zawarte na stronie betterads.org, dzi臋ki czemu masz pewno艣膰, 偶e nie przyspo偶膮 Ci k艂opot贸w.聽

Dodatkowo, je偶eli jeste艣 u偶ytkownikiem WordPress'a, mo偶esz tworzy膰 personalizowane komunikaty w tre艣ci Twojej strony np. "Dzie艅 dobry [Zidentyfikowana firma], zauwa偶yli艣my, 偶e szukasz wsparcia w ...". Jest jeszcze opcja Wr贸c do mnie, kt贸ra zmienia Title strony na nieaktywnej karcie w przegl膮darce. Jednak osobi艣cie nie wierz臋 w skuteczno艣膰 takiego dzia艂ania.

Nie wiesz jak聽poprawi膰 dzia艂ania z zakresu聽lead generation?聽
Skontaktuj si臋 ze mn膮:聽Kontakt

Albacross czy Bazo - co wybra膰?

Je偶eli zale偶y聽Ci na identyfikacji jak najwi臋kszej liczby firm, zdecydowanie lepszym rozwi膮zaniem聽b臋dzie聽Albacross, kt贸ry ma na naszym rynku spore mo偶liwo艣ci, a dodatkowo doskonale radzi sobie za granic膮. Je偶eli szukasz rozwi膮zania, kt贸re widzi mniej, ale dodatkowo pozwoli zrobi膰 "co艣 wi臋cej" z odwiedzaj膮cymi stron臋, wybra艂bym聽Bazo. W ko艅cu po odsianiu dostawc贸w internetu poszczeg贸lne firmy mo偶na r贸wnie偶 identyfikowa膰 z poziomu Google Analytics ;-)聽

Na mojej stronie na Facebooku znajdziesz ju偶 przygotowany raport, kt贸ry pozwoli Ci wy艣wietli膰 firmy z Twojego Google Analytics (raport zawiera dostawc贸w internetu). Masz pytania? Ch臋tnie pomog臋.

Komentarze