Albacross vs Bazo - test narzędzi do lead generation 🥊

Dla 85% marketerów B2B, generowanie leadów jest najważniejszym celem w prowadzonych działaniach contentowych. Jednak większość wejść na blogi czy strony docelowe, bez dobrze przemyślanej ścieżki konwersji kończy się opuszczeniem witryny i brakiem konwersji. Jak sobie z tym poradzić?

Rozwiązań jest wiele. Dzisiaj przedstawię Ci narzędzia pomocne w działaniach lead generation, które warto znać i przetestować. Dzięki Appsumo, stałem się posiadaczem dwóch tj. LeadWorx i Albacross. Z perspektywy ponad dwóch lat mogę stwierdzić, że Albacross jest zdecydowanie lepszym narzędziem niż LeadWorx, zwłaszcza w kontekście pokrycia polskiego rynku (liczby zidentyfikowanych firm). 

Od jakiegoś czasu na rynku pojawiła się konkurencja, w postaci rodzimego Bazo. Jeżeli interesuje Cię porównanie obu narzędzi, zapraszam do zapoznania z poniższym wpisem. Porównanie przygotowałem na podstawie danych pochodzących bezpośrednio z mojej strony. Wszystkie opisane poniżej narzędzia są zgodne z RODO.

Albacross

Albacross to szwedzki startup, który początkowo oferował darmowe plany, aby pozyskać jak najwięcej firm, które będą testować Albacrossa. Cel był jeden, zdobycie jak największej liczby instalacji, aby usprawnić proces identyfikacji firm. Startup z początkiem roku odszedł od darmowych planów, skupiając się na promocji 14-dniowych triali.

Ceny abonamentów zaczynają się od 149 Euro i w pakiecie jest identyfikowanych do 500 firm miesięcznie. Wyższy pakiet to koszt 299 Euro i umożliwia identyfikację do 1500 firm miesięcznie. Co więcej, wybór płatności rocznej to oszczędność wynosząca 20%.

Co ważne, każdy z pakietów oferuje:

• identyfikację firm dla jednej domeny,
• nielimitowaną liczbę użytkowników,
• 90-dniową historię wejść na stronę,
• scoring ciepła,
• raporty mailowe,
• integrację z Zapierem.

W poprzednim wpisie: https://marczak.me/b2b-lead-generation-na-podstawie-danych/ pisałem nieco więcej o Albacross w kontekście LeadWorx. Jednak LeadWorx, nie spełnia swojej funkcji w polskich realiach.

Bazo

Ciekawą alternatywą do Albacross'a jest wspomniane Bazo. Jest to startup z Lublina, który podobnie jak Albacross, daje możliwość identyfikacji firm, które odwiedzają stronę. To, co wyróżnia Bazo to możliwość ustawienia dedykowanych pop-up'ów, zawierających personalizację (per firma), jak również uaktywniających się w przypadku, gdy użytkownik dokona określonej akcji (np. przejdzie na stronę oferty i zescrolluje do 75%).

Abonamenty zaczynają się od 259 zł netto, startup nie oferuje płatności za rok z góry. Najtańszy pakiet umożliwia identyfikację firm z limitem 20 000 osłon miesięcznie. Drugi pakiet za 299 zł jest limitowany do 60 000 odsłon, a trzeci (399 zł) ma limit do 100 000 odsłon miesięcznie. 

Każdy pakiet oferuje:

• dedykowanego opiekuna,
• szkolenie wdrożeniowe (online), 
• emoji pop-up'y (najtańszy pakiet umożliwia uruchomienie do 10, pozostałe są nielimitowane), 
• raporty tygodniowe,
• scoring ciepła,
• export danych.

Porównanie narzędzi 🤼‍♂️

W dniach od 1 do 17 sierpnia na mojej stronie zameldowło się 948 użytkowników, co przełożyło się na 1391 odsłon. Blisko połowa osób trafiła z mediów społecznościowych na wpis poświęcony analizie konkurencji w oparciu o adresy IP i DNS'y. 

Warto dodać, że spośród 948 użytkowników, 448(51,79%) byli to użytkownicy, którzy weszli z desktopów. Pozostałą część (blisko 50%) stanowiły urządzenia mobilne.  Mówię o tym, ponieważ w większości wypadków urządzenia mobilne nie były zalogowane do sieci firmowej i korzystały z mobilnych dostawców internetu, dlatego nie znajdziesz ich w rozpoznanych firmach.

Identyfikacja firm - Albacross vs Bazo

W poniższej tabeli przestawiam, liczbę firm zidentyfikowanych przez poszczególne narzędzia.

Spośród 45 firm, ktore zidentyfikowało Bazo, 28 znalazły się w raporcie Albacross'a. 17 firm z Bazo, nie zostało zidentyfikowanych przez Albacross, z kolei Bazo nie zidentyfikowało 200 firm, które widnieją w raporcie Albacross'a. Różnica jest olbrzymia. Jednak przyjrzyjmy się dokładniej możliwością obu narzędzi. 

Jeżeli bierzemy pod uwagę liczbę zidentyfikowanych firm, to Albacross spisuje się zdecydowanie lepiej. Tylko co ze zidentyfikowanymi firmami można zrobić?  

Możliwości nawiązania kontaktu - porównanie

Niezależnie jaką liczbę firm zidentyfikujemy, jeżeli nie ma ich w CRM'ie, pojawia się problem nawiązania kontaktu. W przypadku obu narzędzi temat został rozwiązany w innych sposób. 

Albacross

Albacross analizując firmy, umożliwia sprawdzić strony, które zostały wyświetlone, liczbę wejść czy źródła. Natomiast w zakładce contacts znajduje się lista kontaktów do osób z firmy. Obok imienia i nazwiska, znajdziesz tam również adres e-mail, stanowisko i w niektórych przypadkach link do profili w mediach społecznościowych. 

Mając spory arsenał danych do dyspozycji, możemy wybrane osoby wyszukać np. na LinkedInie i nawiązać kontakt, który być może przerodzi się w szansę sprzedaży. 

Drugim rozwiązaniem, które oferuje Albacross (dodatkowo płatnym) jest tzw. Account Based Marketing. Opiera się on na wyświetlaniu wybranym firmom reklam banerowych na stronach wydawców, którzy znajdują się w ofecie Albacross. Poniżej zamieszczam film, który opisuje działanie rozwiązania.

Bazo

Korzystając z Bazo mamy możliwość szybkiego podglądu akcji, które dana firma wykonała na stronie. W odróżnieniu od Albacrossa, nie ma tu adresów mailowych i danych osób z poszczególnych firm. 

Mamy tu natomiast przycisk, który odsyła do wyszukiwarki LinkedIn ze wpisaną już firmą, która nad odwiedziła. Jeżeli znajdziesz odpowiednią osobę, wystarczy nawiązać z nią kontakt, co może przerodzić się w szansę sprzedaży. Pamiętaj, że LinkedIn ma limitowaną liczbę darmowych wyszukań. 

Drugim rozwiązaniem, które oferuje Bazo, jest możliwość tworzenia dedykowanych emoji pop-up'ów. Dedykowane pop-up'y możesz tworzyć bezpośrednio na karcie firmy lub w zakładce Quick Marketing. Dzięki temu rozwiązaniu możesz tworzyć dedykowane pop-upy nie tylko dla zidentyfikowanych firm, ale również dla użytkowników, którzy spełnili określone kryteria! Zobacz jak emoji pop-up wygląda na mojej stronie.

Okienko pop-up może pojawić się, gdy: użytkownik przebywa określony czas na stronie, przewinie stronę o 25,50 lub 75%, odwiedzi co najmniej 1 lub więcej podstron, lub będzie chciał opuścić stronę. 

Masz możliwość wyboru miejsca pojawienia się pop-up'u, jak również dokładnych reguł jego zachowania. Co ważne, pop-up'y spełniają normy zawarte na stronie betterads.org, dzięki czemu masz pewność, że nie przyspożą Ci kłopotów. 

Dodatkowo, jeżeli jesteś użytkownikiem WordPress'a, możesz tworzyć personalizowane komunikaty w treści Twojej strony np. "Dzień dobry [Zidentyfikowana firma], zauważyliśmy, że szukasz wsparcia w ...". Jest jeszcze opcja Wróc do mnie, która zmienia Title strony na nieaktywnej karcie w przeglądarce. Jednak osobiście nie wierzę w skuteczność takiego działania.

Nie wiesz jak poprawić działania z zakresu lead generation? 
Skontaktuj się ze mną: Kontakt

Albacross czy Bazo - co wybrać?

Jeżeli zależy Ci na identyfikacji jak największej liczby firm, zdecydowanie lepszym rozwiązaniem będzie Albacross, który ma na naszym rynku spore możliwości, a dodatkowo doskonale radzi sobie za granicą. Jeżeli szukasz rozwiązania, które widzi mniej, ale dodatkowo pozwoli zrobić "coś więcej" z odwiedzającymi stronę, wybrałbym Bazo. W końcu po odsianiu dostawców internetu poszczególne firmy można również identyfikować z poziomu Google Analytics ;-) 

Na mojej stronie na Facebooku znajdziesz już przygotowany raport, który pozwoli Ci wyświetlić firmy z Twojego Google Analytics (raport zawiera dostawców internetu). Masz pytania? Chętnie pomogę.